Opstanak u pukotini, proces prilagođavanja je vrlo bolan
Za trgovce triciklima promjene tržišnog trenda uočavaju u ranoj fazi, a strukturu proizvoda i marketinšku strategiju moraju prilagoditi tržišnom trendu u kasnijoj fazi, ali je proces prilagođavanja vrlo bolan. Promjena brenda znači mnogo kapitalnih ulaganja. Potrebno je ukrasiti radnju prilikom promjene marke.
Mnogi trgovci triciklima ne mogu da se suzdrže od osjećaja da su živjeli u pukotinama. „Troškovi najma prodavnice su visoki, proizvođač ne može da preuzme robu bez plaćanja robe, teško je zaraditi novac ako nema postprodajne usluge, a troškovi osoblja su takođe u porastu. po korak iz godine u godinu." Prodavac tricikla koji nije želio da bude imenovan požalio se da nije lako upravljati. „Unaprjeđenjem ukupnog nivoa usluge i podizanjem svijesti potrošača o zaštiti svojih prava, ako postoje problemi s kvalitetom proizvoda, to će uzrokovati velike gubitke.“
Profesionalni ljudi rade profesionalne stvari. Najosnovnija stvar za dilera je dobro obaviti posao u poslovnom modelu. Treba uložiti napore u marketinške strategije i marketinška sredstva. Trgovci mogu izabrati pogrešne proizvode, ali to ne znači da se neće dobro prodavati. Istovremeno, čak i ako odaberu prave proizvode i nemaju dobar tim za rad, možda se neće dobro prodavati.
Kako "igrati na karte" kada je profit smanjen?
Iako je proces prilagođavanja bolan, on ne može zadovoljiti potražnju tržišta bez prilagođavanja. Samo blagovremenom prilagođavanju možemo se nadati da ćemo živjeti. "Za neke brendove koji su ranije bili zastupljeni, problemi kao što su ozbiljno starenje proizvoda, spora brzina obnavljanja, loše upravljanje kvalitetom i neadekvatna usluga nakon prodaje postaju sve izraženiji." Agent tricikla rekao je da su se neki proizvođači koji sarađuju s njim fokusirali na proširenje opsega u posljednje dvije godine i smanjenje ulaganja u inovacije, menadžment i istraživanje i razvoj proizvoda. Međutim, na tržištu ima mnogo krivotvoritelja i brzih akcija, što je rezultiralo ozbiljnom homogenizacijom proizvoda i postupnim upadanjem tržišta u blato rata cijena. U to vrijeme, profit dilera je naglo opao ili čak nije imao profit, pa su morali odustati od glume za neke proizvode marke.
Stoga trgovci tricikla treba da kontrolišu izbor partnera i traže saradnju preduzeća sa naprednim konceptom upravljanja i odličnim menadžerskim timom. Trebali bismo biti oprezniji pri odabiru agencijskih brendova. Ne treba paziti samo na kvalitet, već i na saradnju proizvođača koji tačno i daleko vidi tržište.
Osim toga, za prodavce tricikla, trgovina sada ne može samo prodavati proizvode tricikla. Kritično je vrijeme za pružanje usluge na jednom mjestu. Izlog dilera takođe treba da se prilagodi i nadogradi na vreme kako bi kupcima pružili osećaj svežine.
