Kanal je kralj
Kanal tržišne mreže je kontekst i spas preduzeća ili operatera: koje preduzeće ima visoku pokrivenost tržišnom mrežom i veliki broj prodajnih mesta, njegov tržišni udeo i obim prodaje moraju biti visoki; Diler s velikim brojem sekundarnih prodajnih mjesta ili visokom pokrivenošću sekundarnom mrežom imat će dobar tržišni udio i obim prodaje. Ko god je vlasnik kanala je kralj tržišta. Konkurencija na tržištu je zapravo konkurencija između preduzeća koja kanibaliziraju međusobno mrežne kanale. Počevši od početnih pokrajinskih agenata, brendovi ulaze, postavljaju mrežu i međusobno se bore - nakon što tržište sazri, kanali tonu, konkurencija tone, okrutna konkurencija prelaska na direktnu prodaju na županijskoj razini, a prvi, drugi i brendovi trećeg reda nastavljaju da se takmiče – nakon što tržište sazre, ono ponovo tone. Trenutno je ušao u fazu konkurencije sekundarnih kanala kao što su sela i gradovi, neki su čak potonuli u velika sela i gradove, a marketinška ideja izgradnje tri kruga je da se nepokolebljivo obavljaju radovi na održavanju i proširenju tržišnih kanala kao glavne linije.
Održavanje kanala: prvo, kontrola i usmjeravanje, pažljiv servis, integracija i optimizacija, poboljšanje kvalitete prodajnih mjesta i povećanje obima prodaje postojećih prodajnih mjesta; S druge strane, to je da upravlja i kontroliše sekundarne kanale dilera, ulazi duboko u gradove i sela radi servisiranja, usmjeravanja i održavanja i striktno sprječava invaziju protivnika.
Širenje kanala: obratite veliku pažnju na razvoj tržišnih kanala velike potrošnje i praznih područja i fokusirajte se na dvije vrste brendova: prvo, brendovi s punim izlazom na tržište nemaju prostora za uspon, a mreža je čvrsta, što je komplementarno ili se može koristiti za izradu proizvoda marke; Drugo, funkcioniranje brenda nije idealno ili ima velikih promjena, a konstrukcija modela brenda je samo pogodna za nadoknadu prodajnih mjesta, što se može posebno implementirati na ljude, politike, usluge i druge resurse, te koncentrirati superiorne snage za pobjedu jednim potezom.
Proizvod baziran se odnosi na rafinisane proizvode, koji su temelj razvoja preduzeća i marketinga. Treći krug izgradnje uzima stvaranje „rafiniranih“ proizvoda kao glavnu liniju, istraživanje i razvoj diferenciranih novih proizvoda i nadogradnju i optimizaciju starih proizvoda kao nosioca, a tržišnu potražnju kupaca kao smjernicu. Promoviranje tehnološkog napretka i istraživanje i razvoj novih proizvoda uvijek uzima kao početnu tačku razvoja kompanije, pokrećući rast i skok obima i efikasnosti preduzeća.
